Российские отели теряют доходы от деловых мероприятий: рынок MICE сократился на 10–23%

Аналитика Российские отели теряют доходы от деловых мероприятий: рынок MICE сократился на 10–23%

Российский гостиничный рынок столкнулся с существенным сокращением спроса на проведение корпоративных мероприятий.

По итогам девяти месяцев 2026 года количество событий в отелях Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи снизилось на 10–23%.
При этом компании не только сокращают бюджеты, но и отказываются от многодневных форматов, лишая гостиницы доходов от размещения участников, ресторанного обслуживания и дополнительных услуг.

Такие данные приводит компания PJCOM, проанализировавшая динамику MICE-сегмента в трех крупнейших центрах делового и событийного туризма. Наиболее серьезное падение зафиксировано в Сочи, где число мероприятий сократилось на 23,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а количество мероприятий-дней — на 28,1%.

В Москве число мероприятий уменьшилось на 15,6%, а их совокупная продолжительность — на 22,1%. В Санкт-Петербурге снижение оказалось менее выраженным: на 10,7% и 7,4% соответственно.

Главная проблема для гостиничного бизнеса заключается не только в сокращении числа корпоративных заказов, но и в изменении самой модели спроса. Компании все чаще заменяют многодневные конференции и выездные мероприятия короткими однодневными встречами, не предполагающими проживания участников.

Для отелей такая оптимизация означает потерю сразу нескольких источников дохода.
Помимо аренды конференц-залов сокращается выручка от группового размещения, питания, банкетного обслуживания и сопутствующих услуг. При этом постоянные расходы гостиниц сохраняются, что усиливает давление на рентабельность MICE-направления.

«Для гостиницы сокращение мероприятий-дней — это потеря сразу нескольких источников выручки. Высокие депозиты и недостаточная гибкость делают альтернативные площадки всё более привлекательными. Гостиницам придется пересматривать привычную модель продаж», — отмечает автор Telegram-канала «Ночной портье» Федор Андреев.

Дополнительным фактором становится изменение структуры корпоративных заказчиков.
Традиционно активные участники рынка, прежде всего компании IT-сектора, телекоммуникационной и финансовой отраслей, сокращают расходы на деловые мероприятия. На этом фоне возрастает значение фармацевтической отрасли, доля которой достигла 19,7% всех событий. Однако бюджеты таких заказчиков жестко регулируются корпоративными требованиями и правилами комплаенса, что ограничивает возможности гостиниц по увеличению среднего чека.

Одновременно усиливается конкуренция со стороны независимых площадок.
Для проведения коротких деловых встреч компании все чаще рассматривают лофты, коворкинги и специализированные пространства, где условия аренды могут быть более гибкими, чем в гостиницах.

Ситуация различается и в зависимости от региона. По оценке коммерческого директора Accor Россия Михаила Клюкина, Санкт-Петербург и региональные города демонстрируют большую устойчивость, чем Москва. Наиболее сложное положение складывается в Сочи, где на корпоративный спрос дополнительно влияют нестабильное авиасообщение и регулярные отмены рейсов.

Вместе с тем отдельные направления делового туризма сохраняют потенциал.
В частности, мотивационные поездки и командные мероприятия демонстрируют более устойчивый спрос, чем традиционные конференции и конгрессы. По прогнозу Михаила Клюкина, в 2027 году выездные корпоративные мероприятия останутся востребованными прежде всего в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ярославле и Подмосковье.

Перспективы восстановления рынка эксперты связывают и с денежно-кредитной политикой.
Руководитель отдела MICE компании Upjet Римма Горис считает, что оживление корпоративного спроса возможно при снижении ключевой ставки ниже 12%. Удешевление заемных средств позволит компаниям постепенно вернуться к расходам на мероприятия, которые сегодня не относятся к первоочередным.

Таким образом, 2027 год может стать для гостиничного MICE-сегмента периодом пересмотра привычной коммерческой модели.
В условиях сокращения корпоративных бюджетов отелям придется активнее работать с короткими форматами, предлагать более гибкие условия аренды и искать способы увеличения выручки от каждого мероприятия.

При этом возвращение прежних объемов корпоративного спроса будет зависеть не только от ценовой политики гостиниц, но и от общего состояния экономики, транспортной доступности регионов и готовности компаний вновь инвестировать в деловые поездки и корпоративные события.

Интересные статьи:

► Как отелю работать в условиях кризиса: антикризисные рекомендации для отельеров
► Контроль расходников по номерам и сотрудникам с программой “Складолог”
► Россия расширяет туристические предложения для гостей из Китая

Хотите больше актуальной и эксклюзивной информации?

Подписывайтесь на Телеграм канал ►

—
Источник